广博集团董事长王利平：

　　提升民企产业链地位好时机

　　金融危机造成很多外贸企业发展陷入困境，但浙江广博集团却在６月１６日搬进了全新的办公大楼。这也宣告浙江广博集团新的工业园区全面建成投入使用。

　　同时，广博集团董事长王利平也信心满怀，语出惊人。“金融危机是改变中国民营企业在全球产业链中地位的最佳时机，中国民企已到了需要迎接远洋作业的崭新历史时期，广博要主动走出去，谋求更大发展。”

　　出国洽谈接单任务退居次要位置

　　浙江广博集团的出口业务要占其销量的７０％以上，以往出国参展接订单，是王利平和他的团队最核心的任务，而如今，这个任务已退居次要位置。

　　“我今年上半年出国了４趟，去美国、韩国、日本和欧洲，都不是去参展，而是去找合作伙伴解决一些合作上的具体事宜，如寻找开专卖店的场地、考察市场、招聘设计人才等。”王利平对于这种转变的认识很有见地，“单靠接订单，还是被动的。现在我们要主动出击，去发掘目标市场的商机。这就是中国企业所面临的远洋时代。”

　　王利平独创“远洋理论”，他把中国民营经济３０年的发展历程分为四个阶段，即农耕作业、滩头作业、近海作业、远洋作业。现在中国民营企业已经进入了远洋作业的时代。在远洋时代，中国企业不再依赖国际买家的采购，要零距离接触目标市场，自己开发新的产品，组建销售通路，与客户零距离，与市场零距离。

　　为此，广博在欧美设立设计研发中心，招聘本土设计开发人员，实现了中国文化与美国、欧洲等不同区域文化的融合，开发出越来越多与当地市场接轨的适销对路的产品。同时广博还在欧美、中东等地直接设立销售分支机构，聘请当地人才担任销售经理，及时为总部调整产品结构提供依据。

　　“今年上半年的几次出国，都带着这样的新任务，我在美国寻找专卖店落脚的地方，在韩国寻找设计师队伍，在西班牙洽谈战略合作伙伴，跟以前的参展接订单完全不同。”王利平自信地说，“我所承担的任务的转变正是广博新发展的体现。”

　　资源整合的时机到来

　　做“加减法”是王利平应对金融危机的得意招数。在这一新思路的指导下，金融危机中很多外贸企业都在抢抓客户，广博却在有意减少客户数量。

　　“对于国外客户，我们有意删减一些实力弱小、付款不及时的客户，大约有２０多个吧，而重点发展史泰博这样的大客户，付款和信誉都有保证。其他成熟市场由我们自己来经营。”王利平告诉记者。

　　除了整合国外客户资源，王利平还对广博的核心产品进行整合，砍掉低利润率的产品，重点向附加值高的领域拓展，如精品图书项目就是一个例子。

　　精品图书是普通大众图书利润的３倍以上。去年，广博投资７０００多万元引进了国际先进的精品图书自动化生产流水线，使人员成本减少了１５％。

　　今年３月，由王利平一手主导引进的“胶装联动生产线”到位，使广博精品图书的生产效率大大提高，精品图书项目已成为广博最具竞争力的产品之一。广博还上马高档纸质餐具项目，把传统的文具订单外包给其他生产企业。

    “国内文具企业数量太多，差异化不明显，要通过‘加减法’，提升竞争力，造就远洋作业的航母。广博希望能够造就这样一艘航母。”王利平对未来充满了期待。

　　记者 殷浩 通讯员 马璋伟 （转自2009年7月21日《东南商报》）